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做亞馬遜跨境電商如何解決成本、流量和轉(zhuǎn)化率的問題？

亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺(tái)，對于從事跨境電商行業(yè)的賣家來說，入駐亞馬遜可以為自己帶來更大更好的流量。但同時(shí)也存在更大的競爭力，要抓住機(jī)遇做好亞馬遜，其中就要解決成本、流量和轉(zhuǎn)化率的問題。降低成本可以從采購到銷售價(jià)格把產(chǎn)品的價(jià)格差額做出來、想辦法降低營銷成本在整體的銷售價(jià)格當(dāng)中所占的比例、盡量提高消費(fèi)者購買商品的客單價(jià)、提高單量和話語權(quán)、增加回頭客等。亞馬遜如何獲取流量而降低成本抓住利潤，流量一...

亞馬遜如何獲取流量

亞馬遜如何獲取流量
亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺(tái)，對于從事跨境電商行業(yè)的賣家來說，入駐亞馬遜可以為自己帶來更大更好的流量。但同時(shí)也存在更大的競爭力，要抓住機(jī)遇做好亞馬遜，其中就要解決成本、流量和轉(zhuǎn)化率的問題。
降低成本可以從采購到銷售價(jià)格把產(chǎn)品的價(jià)格差額做出來、想辦法降低營銷成本在整體的銷售價(jià)格當(dāng)中所占的比例、盡量提高消費(fèi)者購買商品的客單價(jià)、提高單量和話語權(quán)、增加回頭客等。
 
亞馬遜如何獲取流量
而降低成本抓住利潤，流量一定要做起來。如何獲取流量呢？
提高自然排名流量，核心目標(biāo)就是把更多的關(guān)鍵詞排名給做起來，在更多的關(guān)鍵詞里面，靠前的位置能夠搜出我們的商品詳情。亞馬遜今年從3月份開始推出了品牌廣告流量，也就是SD和SB廣告，此外還有站外流量，社媒的廣告推廣、谷歌的廣告推廣、SDU推廣等等。
亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營，不僅要掌握傳統(tǒng)的亞馬遜推送流量的知識(shí)，還得掌握CPC廣告和優(yōu)化技巧，此外對于品牌廣告包括人群精準(zhǔn)定位廣告也要了解其投放方式。對于亞馬遜的站外流量資源，要懂得去開發(fā)以及用到我們自己的鏈接當(dāng)中，最后去提升各階段關(guān)鍵詞排名，進(jìn)而通過關(guān)鍵詞排名低成本地提升利潤訂單。

如何提高亞馬遜轉(zhuǎn)化率

如何提高亞馬遜轉(zhuǎn)化率
1、加強(qiáng)價(jià)格展示因素，多用促銷、雙重促銷來體現(xiàn)價(jià)格的優(yōu)惠，最簡單的方式就是善用促銷優(yōu)惠券，利用產(chǎn)品促銷法來做雙重促銷。這樣能從視覺上和轉(zhuǎn)化效果上，都會(huì)讓消費(fèi)者覺得你是充分在這讓利。
2、產(chǎn)品圖片突出功能優(yōu)點(diǎn)。
3、文案不要純粹講商品的功能、效果，嘗試去講收益。
4、多產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，充分開發(fā)每一個(gè)鏈接詳情頁客戶的消費(fèi)潛力。店鋪的關(guān)聯(lián)銷售，如果是同類目的，去提升消費(fèi)者選擇。如果沒有同類目產(chǎn)品的，用產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，也就是說從店鋪促銷位置設(shè)置的店鋪關(guān)聯(lián)銷售來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者做產(chǎn)品消費(fèi)搭配。

亞馬遜的操作模式

亞馬遜的操作模式
1、FBA精品模式
FDA精品模式的話，可以說是亞馬遜平臺(tái)上勢頭最猛，利潤最高的一種模式，但是回報(bào)與付出是成正比的。
亞馬遜FBA模式需要賣家前期進(jìn)行精準(zhǔn)的選品，然后大量囤貨發(fā)往國外亞馬遜倉儲(chǔ)中心。同時(shí)我們需要專業(yè)人士對產(chǎn)品進(jìn)行拍攝，對listing進(jìn)行精準(zhǔn)的優(yōu)化，上傳到亞馬遜店鋪上等待店鋪出單。
2、亞馬遜FBM自發(fā)貨模式
亞馬遜自發(fā)貨模式的話，對于資金這塊會(huì)比FBA小一些，但是需要賣家前期儲(chǔ)備貨源，聯(lián)系廠家，有穩(wěn)定的貨物輸出點(diǎn)，以保證后期爆單有穩(wěn)定的貨源。同時(shí)要保證產(chǎn)品質(zhì)量，對產(chǎn)品做好前期把關(guān)。
亞馬遜近小半年的大規(guī)模封殺中國賣家店鋪的行動(dòng)，搞得大家都心有不安，摸不準(zhǔn)亞馬遜的“刀”會(huì)落到哪里。總之，現(xiàn)在做跨境電商，合規(guī)是必然的，在合規(guī)之下，優(yōu)化產(chǎn)品，做出有差異化的產(chǎn)品才能擺脫競爭對手，脫穎而出。

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