為進(jìn)一步擴(kuò)大代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)及客戶規(guī)模，優(yōu)化優(yōu)質(zhì)客戶結(jié)構(gòu)，不斷提高代理保險(xiǎn)務(wù)市場(chǎng)份額，工商銀行淄博分行采取切實(shí)有效措施，全力提升銀保業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
 

    加強(qiáng)銀保產(chǎn)品的宣傳力度。一是把營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)作為保險(xiǎn)產(chǎn)品宣傳主渠道，利用網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)擺放宣傳折頁(yè)，電子顯示屏滾動(dòng)播放等形式，大力宣傳保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售信息。二是通過(guò)大堂經(jīng)理細(xì)心引導(dǎo)推介，激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)熱情。三是理財(cái)經(jīng)理結(jié)合投資理財(cái)市場(chǎng)發(fā)展等情況，突出保險(xiǎn)產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心。四是與保險(xiǎn)公司聯(lián)合召開(kāi)業(yè)務(wù)推介會(huì)，適時(shí)對(duì)銀保產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推介，提高大客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品認(rèn)知度。

    提高銀保等個(gè)金產(chǎn)品綜合營(yíng)銷(xiāo)水平。一是根據(jù)不同身份客戶的不同需求，針對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品 “賣(mài)點(diǎn)”有的放矢的推介營(yíng)銷(xiāo)，確保營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)確與到位，努力提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。二是結(jié)合客戶群體特點(diǎn)與對(duì)產(chǎn)品的需求，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品組合，提高綜合營(yíng)銷(xiāo)水平。三是根據(jù)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和群體的不同特點(diǎn)，研究制定不同的綜合服務(wù)方案，通過(guò)一攬子產(chǎn)品的組合銷(xiāo)售，有效提高客戶對(duì)工行的依存度，從而帶動(dòng)資產(chǎn)、負(fù)債和各類(lèi)中間業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

    此外，加大銀保產(chǎn)品培訓(xùn)力度，強(qiáng)化銀保產(chǎn)品調(diào)度通報(bào)力度。為盡快在全行消滅零出單網(wǎng)點(diǎn)，該行每周六召集零出單網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及柜員到分行進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，直至網(wǎng)點(diǎn)出單后該網(wǎng)點(diǎn)才能結(jié)束業(yè)務(wù)培訓(xùn)。分行采取日?qǐng)?bào)方式對(duì)網(wǎng)點(diǎn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行通報(bào)，并及時(shí)總結(jié)下發(fā)各行營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)做法，指導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展。