根據中興通訊股份有限公司(下稱“中興”)的2011年年報，其收入增長達到23.39%，屬于行業最高增速，但凈利潤下滑了36.62%。

　　從眼下發展目標到長遠發展目標，中興都有所改變。“從2012年及今后三年，中興將著重從電信設備提供商向通信綜合服務提供商轉型。”在舉行的中興全球分析師大會上，中興執行副總裁何士友表示。此外，中興將以開源節流的方式發展各項業務，特別是智能手機業務。

　　由于運營商電信市場的增長天花板已經逐步顯現，各個設備商都在以不同的方式謀劃未來的發展戰略。諾西則希望繼續瘦身，未來集中精力做好無線設備市場;愛立信則是在電信設備市場之外，在電信服務市場也極具優勢，在前不久發給投資者的信中，愛立信總裁兼CEO衛翰思指出，愛立信的長遠目標是以高于市場的速度增長，實現業內最高利潤。

　　從2011年開始，華為成立了運營商、企業業務以及消費業務三大BG(Business Group)，希望在運營商市場之外，開拓新的藍海。

　　現在來看，中興采取了跟華為類似的發展和轉型策略。

　　據中興副總裁許明介紹，中興從今年開始對組織進行了調整，原來以產品經營為導向的組織正在轉變為以方案經營為方向的，今年1月正式成立了政企網部。

　　據他介紹，中興政企業務去年的增長率為89%，預計2015年的收入目標不低于60億美元。“未來將形成運營商業務、政企網以及終端業務三足鼎立的格局。”

　　除了政企業務之外，中興還非常看好愛立信目前最占優勢的電信服務市場，并將其定義為中興“四大戰略市場”之一，提出了未來幾年15億美元的發展目標。

　　從非智能到智能手機

　　相比之下，中興的手機業務已經開拓了多年，但目前仍然是極具挑戰的業務之一。根據Gartner的數據，按出貨量計算，中興已經成為全球第四大手機廠商，但在其發貨量中比例大的，仍然是非智能手機。

　　“智能手機在整個手機出貨量中的占比大約為15%到20%，今年我們希望這個比例能進一步提升，達到30%以上。”何士友說。

　　這讓中興今年更加注重以開源節流的方式發展各項業務，而提供智能手機，特別是中高端智能手機的比重，是改善利潤的重要方式。

　　從去年開始，這種變化已經在悄然發生。2011年中興手機出貨量增加了27%，但收入增長超過50%，意味著業務結構已經在改變。“2010年中興智能手機出貨量300萬部，2011年是1500萬部，2012年將會在2010年的基礎上實現100%的快速增長。”何士友表示。

　　就中國市場而言，中興仍然以千元智能機為主打，并計劃在占比高達95%的運營商渠道基礎上，大力發展公開社會渠道，預計社會渠道的占比將達到10%。而在中國以外的市場，中興認為，發展高端的途徑在于占領高端市場，特別是美國、歐洲、澳大利亞這樣的高端市場。據了解，中興已經提出在北美市場實現10%份額的目標。

　　“我們的目標是在業務收入、智能手機市場擴大的同時，盈利能力要有提升。”何士友認為，今年國內的千元智能機市場將會拼搶得非常殘酷，山寨品牌以及國際品牌都在進入，今年之后，千元智能機以及整個智能手機市場的格局都會形成，只會剩下幾個廠家，所以中興必須在千元智能機上有一定份額，并將中高端布局作為重要的支撐點，否則將會被邊緣化。