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外貿SOHO該用什么名義與客戶談單?

    我認為SOHO結匯這個概念在和國外的客戶談ORDER的時候已經要產生出來,因為你不大可能和客戶談的時候用你個人的名義去談,當然要用一個公司名義去談。那么SOHO在談單子以前要考慮用什么抬頭、用什么名義去和國外客戶談,不過不外乎有以下幾個選擇:
    (1)外貿公司。
    (2)自己編的公司。
    (3)離岸公司。

    顯然其中第2種的情況是最不合適的,因為最終簽訂合同的時候,你還得要改抬頭和外商簽訂合同,這樣對外商造成一個疑惑的印象。第1和第3種情況比較常見,他們都是合法注冊的公司,都能接受外匯。這樣對外商有比較好的印象,兩者的優劣相對來說比較小。

    我們再具體分析一下離岸公司和外貿代理公司的各自特點:
    離岸公司
    優點:操作靈活可以自己進行查詢和轉賬,資金運作方便,有自己的品牌。
    缺點:運營費用高一些,銀行手續費用高一些。
    外貿公司
    優點:費用低廉,對供應商有信譽度。還有最重要的一點是離岸公司必須通過外貿公司來實現出口退稅,如果沒有外貿公司,退稅將無處產生。
    缺點:利潤提現相對來說比較麻煩,必須要用費用發票來抵扣。但是SOHO的利潤高了以后,費用發票就是個問題。

    所以我們了解了兩者的特點以后,SOHO可以根據自己的情況來選擇你們最優的方案。

    如果你是做的比較成熟的SOHO,也就是說每年的量比較固定,利潤也比較多。瑞豐建議你去注冊一個海外離岸公司,通過離岸公司作為中介,對外和對內扮演兩個角色。對老外,你可以是離岸公司的EXPORTER MANAGER;對內工廠,你可以是某某外貿公司的業務員。這樣的話是兩者兼顧,你用離岸公司的名義和老外簽訂合同,叫老外把T/T或者L/C打入離岸帳戶中,然后把利潤留在離岸帳戶中,把支付工廠的費用打入到外貿代理公司去,以便進行出口結匯退稅。

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